Reprezentantul comercial este un profesionist a cărui funcție principală este de a fi intermediar de afaceri între o companie și clienții săi, prezentând produsele sale și realizând vânzarea până la finalizarea acesteia.

Funcțiile reprezentantului comercial

Un profesionist de acest tip poate lucra în diferite tipuri de companii și trebuie să se ocupe de diferite tipuri de clienți. Un reprezentant comercial poate lucra angajat de o companie pentru a-și îndeplini funcția sau, în mod autonom, ca persoană juridică.

Reprezentantul comercial feminin

Piața reprezentanților comerciali este în general împărțită între bărbați și femei, cu femeile predominând în zone de produse care sunt, de obicei, feminine, cum ar fi frumusețea, machiajul, printre altele.

Dar aceasta nu înseamnă că femeile se limitează la a lucra numai în zone în care interesele femeilor sunt mai mari. Odată cu schimbările de pe piața muncii din ultimii ani, putem observa o prezență mai mare a femeilor în mai multe domenii în care acestea nu erau obișnuite înainte, ceea ce deschide porțile pentru reprezentanții comerciali de a lucra cu vânzări de produse care nu vizează exclusiv publicul feminin.

Care este profilul unui reprezentant comercial??

Adesea o femeie va trebui să fie răbdătoare și gestiona diferite cerințe ale clienților care nu sunt întotdeauna ușoare, știind astfel cum să fii calm pentru a face față acestui tip de situație este, de asemenea, un punct pozitiv pentru cei care doresc să fie reprezentanți comerciali.

Fii organizat și știu să planific este, de asemenea, esențial ca un reprezentant comercial să-și îndeplinească bine rolul. Este important să rețineți că, prin faptul că aveți aceste caracteristici, profitul dvs. poate crește, de asemenea, deoarece vă puteți optimiza timpul în cel mai bun mod posibil.

Ce face un reprezentant comercial?

Principala activitate și obiectivul unui reprezentant comercial este vânzarea produsului companiei. Dar pentru ca această vânzare să se întâmple, trebuie luate mai mulți pași ca primul contact cu clientul, prezentarea produsului, vizitele, vânzările și după vânzări. Întrucât există atât de multe funcții care trebuie exercitate, reprezentanții întreprinderilor lucrează adesea în echipe în care fiecare membru gestionează o parte din acest proces.

Domenii principale

Nu toate firmele cu reprezentanți comerciali lucrează în același mod, deoarece tipul de abordare poate varia în funcție de zonă în care femeia acționează și ce tip de produs oferă compania. Deci, putem spune că există mai multe tipuri de reprezentanți de vânzări, unele dintre cele mai importante fiind:

  • Reprezentant comercial al industriei alimentare
  • Reprezentant comercial al sectorului educațional
  • Reprezentant comercial al cosmeticelor
  • T.I Reprezentant de leasing comercial al produselor
  • Analist al afacerilor

Fiecare dintre aceste tipuri de reprezentanți de vânzări are în fiecare zi foarte diferite și, deși scopul final al fiecăruia este vânzarea produsului, mijloacele de a face acest lucru pot varia foarte mult.

Reprezentant comercial al industriei alimentare

Industria alimentară are un mare avantaj față de oricare altul de pe piață: Chiar dacă există șmecheri și coborâșuri, oamenii vor continua să consume alimente. Prin urmare, construirea unei cariere în acest domeniu poate fi o opțiune bună pentru cei care caută rezistență și siguranță.

Lucrul ca reprezentant comercial în acest domeniu poate fi diverse moduri: Oferirea de echipamente pentru restaurante și snack-baruri, care lucrează cu vânzarea de ingrediente pentru produse finite, cum ar fi cerealele, de exemplu, sau de vânzare a produselor alimentare în magazinele mari și supermarket-uri.

Reprezentant comercial al sectorului educațional

Lucrările unui reprezentant comercial vor mult dincolo de vânzări, deoarece trebuie să mențină imaginea companiei și valorile pe care le are. Prin urmare, atunci când vine vorba de educație, acest tip de profesionist trebuie să fie pe deplin sincronizat cu propunerea companiei pentru care lucrează.

Sectorul educațional a demonstrat o evoluție deosebită, în special în ceea ce privește cursuri de lungă durată cu apariția tehnologiei. Un reprezentant de vânzări care lucrează pentru companiile care oferă acest tip de produs are nevoie nu doar să câștige noi clienți, ci și să ofere sprijinul necesar pentru ca clientul să fie pe deplin mulțumit de serviciile oferite.

Reprezentant comercial al cosmeticelor

Industria cosmetică este una dintre cele două cea mai mare creștere din Brazilia, chiar și în perioade de criză. Numai cu aceste informații, considerăm că este foarte atractivă să lucrăm ca reprezentant comercial în acest domeniu, dar există și alte aspecte.

Tipurile de clienți pe care profesioniștii le vor trata, de la magazine, saloane de coafură, până la persoane care doresc să achiziționeze produsele din magazine. Prin faptul că are această diversitate de clienți să se ocupe, reprezentantul comercial al acelei zone trebuie să fie versatil și știți despre afacerea companiei în toate aspectele ei, pe lângă cunoașterea modului de a trata cu tot felul de oameni.

T.I Reprezentant de leasing comercial al produselor

În ciuda faptului că este un tip relativ nou de funcții, reprezentantul de leasing comercial al T.I lucrează la una dintre cele mai aglomerate zone citat aici. Asta pentru că nici o companie, fie ea mică, medie sau mare, nu locuiește fără echipamentul necesar pentru a construi o rețea de calculatoare în zilele noastre.

Prin urmare, echipamentul de leasing care permite companiilor să facă acest lucru cu ușurință sa dovedit a fi o afacere mare. Reprezentantul comercial are funcția nu numai de a prezenta produsul și de a oferi cea mai bună soluție clientului, dar și de a rezolva orice problemă care apare în timpul contractului de închiriere, știind cum să se ocupe când schimb de echipamente este necesar sau cu orice alt obstacol care apare în timpul în care produsele dvs. sunt închiriate.

Analist al afacerilor

Există, de asemenea, profesioniști care au experiență în domeniu și căuta să-și creeze propriile lor proprii reprezentanți de vânzări, recrutarea de angajați pentru a reprezenta diferite companii în funcție de profilurile lor.

Să ai propria afacere cerința principală este experiența, deoarece va trebui să aveți de a face cu clienții și cu cele mai diverse tipuri. Este un tip de externalizare inteligentă a serviciilor unui reprezentant comercial, deoarece femeia care are propria afacere poate ocupa mai multe zone ale pieței în același timp, recrutând mai multe tipuri de reprezentanți comerciali.

Cum să devii un reprezentant comercial

Nu există o formare specifică pentru cei care doresc să lucreze în calitate de reprezentant comercial, deși unele cursuri gratuite pot ajuta să devină profesioniști și să intre pe piața forței de muncă.

Cine vrea să fie autonom și să aibă libertatea ca avantaj, trebuie să știe cum să se înregistreze ca persoană juridică, precum și să știe ce documente sunt necesare pentru a deschide acest tip de afacere. Sfatul principal este atunci cercetarea muncii, fie în articole pe internet, cărți sau cursuri care vă permit să începeți activitatea în calitate de reprezentant de vânzări.

Cât de mult costă cursul unui reprezentant al comerțului liber??

Învățarea profesiei nu este întotdeauna posibilă doar prin cercetarea sau chiar pe piață, mulți profesioniști devin mai buni dacă vor lua cursul și vor înțelege cu adevărat funcționarea acelui tip de muncă. Unele dintre cele mai importante cursuri de distanță oferite în țară sunt:

  • SENAC (EAD) - R $ 320,00
  • Portalul Educației (EAD) - R $ 192,00

Este clar că cursul va oferi doar linii directoare, astfel încât profesionistul poate o parte din procesul de învățare al unui reprezentant comercial are loc zilnic., dar luarea unui curs poate rezolva unele îndoieli și poate ajuta profesionistul să evolueze.

În plus față de aceste cursuri specifice, alte instituții oferă de asemenea tehnicile de vânzare, unde reprezentanții pot obține cunoștințe valoroase pentru a-și desfășura activitatea. Mai multe instituții oferă acest tip de curs în Brazilia și prețurile cursurilor pot varia în funcție de instituția sau regiunea țării. Unele dintre cursurile principale sunt:

  • SEBRAE (întreaga țară)
  • ESPM (São Paulo)
  • FVG (Rio de Janeiro)
  • SENAC (São Paulo)

Cât de mult câștigă un reprezentant de afaceri?

Salariile reprezentanților comerciali pot fi foarte variate, deoarece mulți muncesc în mod autonom și controla timpul în care funcționează, precum și pentru a-și desfășura activitatea. Salariul mediu pe care îl putem obține de la reprezentanții comerciali este prin zonele în care operează și produsele pe care le vând, precum și face o medie în întreaga regiune a Braziliei unde acești profesioniști lucrează.

Cât de mult câștigă un reprezentant de vânzări din industria farmaceutică??

  • Cel mai mic salariu: R $ 1,200.00
  • Salariul mediu: 3,100.00
  • Cel mai mare salariu: 12.00

Cât de mult câștigă un reprezentant de vânzări din industria textilă??

  • Cel mai mic salariu: R $ 2,986.00
  • Salariu mediu: R $ 5.100,00
  • Cel mai înalt salariu: 14,000.00

Cât de mult un reprezentant de afaceri câștigă pe regiune?

  • São Paulo: R $ 1907,00
  • Rio de Janeiro: R $ 2.136
  • Minas Gerais: R $ 2.179
  • Pernambuco: R $ 2,456
  • Sergipe: R $ 752
  • Districtul Federal: R $ 1.832

Merită să ne amintim că toate aceste cifre sunt doar medii salariale bazate pe câștigurile profesioniștilor din zona din fiecare dintre aceste funcții sau regiuni și nu o valoare absolută plătită pentru acest tip de profesionist.

Fiți un reprezentant comercial are avantajele sale, mai ales când vine vorba de libertatea de a lucra așa cum preferați și de a-ți conduce propria afacere privată. Pe de altă parte, acest lucru poate fi și obositor pentru cei care nu sunt obișnuiți cu acest tip de rutină și muncă.

Chiar și așa, profesia de reprezentant comercial este a o bună oportunitate de carieră pentru cei care au abilități de comunicare și vânzări, fie că intră pe piața muncii, fie pentru cei care vor să-și schimbe mintea și să intre pe o piață nouă.

Vezi și: Întreprinzător - Ce faci și cât de mult câștigi?
Fotografii: Firmbee, Free-Photos